樓仲平，義烏市雙童日用品有限公司董事長。年近五旬的他已在吸管行業(yè)堅(jiān)持了20年，而在創(chuàng)業(yè)早期，他至少嘗試過20個(gè)行業(yè)。
1979年，樓仲平和家人靠著“雞毛換糖”，也是從那年開始，義烏的貨郎擔(dān)逐漸消失，樓仲平成了“末代貨郎”。
從那之后到上世紀(jì)90年代初，他“撿過農(nóng)藥瓶、甲魚殼，放過氫氣球，到過揚(yáng)州拿牙刷賣，做過電子表生意，還做過‘倒?fàn)?rsquo;，至少20個(gè)行當(dāng)，可不管哪一行都沒有做長久”。
1991年，樓仲平回到義烏，開始考慮找一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)來安身立命。樓仲平拿了一個(gè)日用百貨攤位。他發(fā)現(xiàn)市場附近有條專業(yè)街，專賣臺(tái)州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的攤位上代銷。雖然利潤很少，但我的品種多、價(jià)格平，所以有很多顧客愿意在我這里開單子進(jìn)貨。后來，他代銷的產(chǎn)品越來越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品，兩年后，樓仲平的攤位成為市場里日用百貨類別的翹楚，一年凈賺二三十萬元。
可是1993年，市場里700多個(gè)日用百貨攤位中有300多家都在跟他的風(fēng)，樓仲平感覺不能再這樣下去了。
1994年3月，樓仲平便花5萬元買下這套舊設(shè)備，租了兩間民房辦起了吸管廠。
依托義烏市場優(yōu)勢，樓仲平的吸管生意開局不錯(cuò)。1995年，義烏吸管業(yè)也爆發(fā)“亡命式”競爭，從1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片慘淡。換過20個(gè)行當(dāng)?shù)臉侵倨剑辉冈佥p易轉(zhuǎn)行。他發(fā)現(xiàn)，義烏的吸管包裝上幾乎都印兩個(gè)兒童的圖案，后來得知這可以作為商標(biāo)，且無人注冊時(shí)，樓仲平當(dāng)即花了2000元辦理手續(xù)，“雙童”吸管就此誕生。
注冊之后。樓仲平利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上了國外客戶，在義烏一眾企業(yè)里率先轉(zhuǎn)向外貿(mào)，拿到了沃爾瑪、特易購等歐美零售巨頭的巨額訂單。
但2003年，雙童雖然美國訂單不斷，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤卻越來越薄，只能苦苦支撐。
最后，樓仲平提出“小客戶戰(zhàn)略”，挖掘國內(nèi)客戶群，規(guī)避單純綁定國外大客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，他還轉(zhuǎn)向利潤更高的日本市場。 他不斷到日本學(xué)習(xí)，將日本先進(jìn)的雨水收集、廢水回收、中水回收、廢氣利用等節(jié)能設(shè)計(jì)用到雙童廠房。經(jīng)過自己努力他成了“吸管大王”。
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